中手游肖健:2015發行與自研業務總結與思考

發表于 討論求助 2018-08-21 04:12:50

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2016年1月13日,由北京漢威信恒展覽有限公司與移動游戲企業家聯盟(MGEA)聯合主辦、第一游戲協辦的2015移動游戲產業年度高峰會議在廈門召開。中手游CEO肖健出席了此次年度高峰會議并發表演講,他表示,勝利游戲在2016年將會圍繞“自研和代理發行”這兩大核心業務,推進“IP和粉絲”兩大業務戰略,并以全球化的視野,與產業鏈上下游企業緊密合作,并在全球范圍內圍繞IP和CP展開積極的投資布局。

中手游CEO肖健


加強與CP合作,未來將在全球范圍打造精品游戲


勝利游戲一直是休閑游戲和網絡游戲兩大類型產品并行發展,并且也是目前國內唯一在這兩大類型業務發展得都不錯的全平臺發行商。回顧2015年,肖健表示勝利游戲在過去也趟過一些坑,但也因此累積起來更成熟的經驗。”產品的創新玩法風險度很大,但是基于成熟玩法,開拓細化市場用戶群的游戲是非常有機會的。“他表示。


勝利游戲在“自研和代理發行“這兩大核心業務上表現出色。在休閑游戲方面,年初,勝利游戲攜手成都點控世紀以及咪咕游戲聯合發行的喜羊羊主題3D跑酷手游《喜羊羊快跑 》,在公測首日下載量近300萬,首月流水達2000萬,這一成績讓勝利游戲成為了單機游戲首發下載量的新標桿;4月9日勝利游戲代理的《新仙劍奇俠傳》創造了首發首小時流水超百萬,24小時流水過千萬的佳績,成為了2015的現象級爆款游戲之一;10月29日《功夫少林》上線當天即拿下了游戲總榜第一、免費總榜第二、暢銷總榜第七的好成績;11月25日上線的《星球大戰:指揮官》在公測上線第一周,就獲得了Google Play和App Store官方平臺的首頁推薦;《新仙劍奇俠傳》在馬來西亞取得了iOS暢銷第三名,新加坡iOS暢銷榜第十名。《超級英雄》則更是被勝利游戲推送到了歐洲與美洲的18個國家,一舉拿下泰國iOS暢銷榜第一名和英國Google Play暢銷榜第22名的佳績,成績斐然。2015年Q4,中手游還正式與華為就海外休閑游戲發行達成戰略合作伙伴關系,成為了華為海外休閑游戲深度發行的首家游戲廠商,已在菲利賓、南非、伊朗等地的運營商市場均取得了不俗的成績。


不過,肖健也承認,類似《功夫少林》這類ARPG類手游偏單機化的玩法模式,使其生命周期無法像MMO或SLG類游戲那么持續,所以推廣兩個月后,該游戲收入開始下滑。在這個項目上,肖健認為“必須是強交互、強社交或商業化版本迭代足夠快的游戲才具備競爭力”。

肖健表示,在2016年,勝利游戲將攜多款國際化精品大作,大力推進游戲的全球化同步發行策略。除此之外,勝利游戲將會繼續尋找以主流核心玩法,重強交互、強社交或商業化版本迭代足夠快的游戲,并且以大廠和擁有在該類型領域有足夠研發經驗的團隊作為首選合作伙伴。至于海外方面,肖健表示勝利游戲將會穩健推進海外的本地化發行業務,并將國內成功發行的精品游戲有節奏地帶到海外市場,讓精品游戲得到最好的回報。


針對目前火熱的MMO和SLG類型游戲,肖健認為必須區分渠道,達到有的放矢的發行策略。


“在導量、開服和運營方面與其它的游戲類型還是具有較大區別,我們會區分渠道屬性,與渠道溝通建立起最佳的導量、開服和運營模型,不浪費用戶,以構建最為良性的游戲生態環境,使游戲生命力最大化。而針對卡牌、MMO和SLG這三大具備長生命周期和高LTV的類型,我們除了正常的渠道聯運推廣外,在2016年將構建起強大的自主買量能力,服務游戲內生態建立,以及增加利潤率。”他說。


以游戲為基點 以IP為中心 挖掘粉絲經濟和品牌價值


IP一直是游戲行業的點金石。肖健認為,勝利游戲是IP的傳播者、價值發揮者和版權保護者。2015年,勝利游戲以“研發和代理發行”兩大核心業務為基點,進一步構建了以IP為中心,在各個領域深度挖掘粉絲經濟和品牌價值。未來將會繼續推動IP的泛娛樂和周邊的延展,將IP價值和生命力最大化,希望能讓更多的IP權益者可以在IP產品成功后獲益。


但IP也不是萬能的,勝利游戲曾上線了國內首款正版火影卡牌手游《火影忍者-忍者大師》,但由于這款游戲在推出后表現不太理想,果斷將這款游戲回爐了。新版本預計將于2016年3月正式上線,新版本無論從畫面、細節和數值上都有質的飛躍。在這個項目上,肖健總結到了“產品不好的游戲堅決不上,但對于游戲要有持續優化的耐心和決心,要有持續調優和做好產品的態度 ”。

另外在IP合作方面,勝利游戲已與東映動畫、日本聚逸(GREE)、日本光榮、SNK PLAYMORE、華特迪士尼、美國華納、臺灣大宇、臺灣IGS和閱文集團等國內外頂尖的IP版權方和游戲開發商達成深度合作。肖健提到勝利游戲早已大力在國內的原創內容創作領域展開積極的投資,目前勝利游戲已經投資了一大批優質原創動畫、漫畫、網劇和小說等內容創作平臺、作者和公司,為游戲業務獲得更廣泛的優質IP資源。通過這些投資可以為勝利游戲的游戲業務獲得更多優質的IP內容,并使IP相關權益者都可以獲得這些IP成功后的豐厚收益,勝利游戲更多IP內容可以來一起合作。


構建平臺內外粉絲社交,打造及時有效全方位用戶服務體系


肖健對于粉絲經濟和服務體系十分重視,他表示勝利游戲在品牌推出伊始,就提出了以粉絲營銷為核心、以用戶管理為手段的粉絲戰略,致力于打造中國頂尖的游戲粉絲生態,為玩家提供優秀的游戲產品及愉快的游戲體驗。以“信息精準送達、事件廣泛傳播、內容全民參與”為核心的粉絲營銷策略。


勝利游戲將通過明星塑造、用戶聚焦、口碑傳播、參與互動及服務保障的營銷策略,以及構建完善的內外部粉絲關注與傳播體系,打造真正適合勝利游戲用戶粉絲的粉絲生態環境,最終實現聚攏玩家、穩固觸媒、提升價值的戰略意圖。另外,肖健重點提到,用戶服務已經是廠商品牌口碑的重要組成部分,結合勝利游戲的粉絲營銷目標,勝利游戲不但在用戶分級管理、一對一服務上投入了足夠的人力物力,同時提出了針對用戶層面的“勝利游戲開放日”以及“用戶情緒管理”兩大內容。旨在打造一個及時有效的、全時間、全方位的用戶服務體系,希望通過這樣的服務體系獲得玩家的認可,同時為勝利游戲的粉絲營銷助力。

最后,肖健預計,在未來的5到10年內,國內文化創意產業將迎來空前的發展機遇。勝利游戲將專注于移動游戲領域的開發和發行,通過強大的游戲變現能力,與產業鏈上下游企業緊密合作,共同實現游戲和IP價值的最大化。

關于勝利游戲


勝利游戲是全球頂尖的移動游戲開發商與發行商,秉承為全球玩家開發和發行精品游戲的理念,致力成為全球玩家熱愛的游戲品牌。勝利游戲(中手游)是中國排名第一的移動游戲全平臺發行商,并已成功發行了《大鬧天宮HD》、《三國威力加強版》、《武俠Q傳》、《怪獸島》、《神偷奶爸:小黃人快跑》、《喜羊羊快跑》、《新仙劍奇俠傳》、《功夫少林》、《HelloKitty快樂消》和《大航海時代5》等數十款精品游戲。勝利游戲擁有強大的自主研發能力,位列國內前十大游戲開發商,擁有《決戰沙城》、《快樂大贏家》、《英雄本色》等多款月流水過千萬的自研游戲。勝利游戲母公司中手游于2012年9月25日登陸納斯達克,是國內首家登陸美國證券市場的手游公司;公司于2015年5月正式啟動私有化,并于同年8月完成退市,創造了中概股最短時間完成私有化的紀錄。


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